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全面营销 聚力转型 │ 韦德1946环保吹响全员营销冲锋号

发布时间:2023-05-16

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为进一步激发全员营销的积极性和主动性,拓展业务思维、提升业务视野,5月11日韦德1946环保聚焦公司发展规划、核心业务,组织开展“全面营销 聚力转型”内训活动,吹响了全员营销冲锋号。

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韦德1946环保总经理吕振华作开训致辞,他表示此次培训恰逢其时,在国家大环境的利好因素逐渐显现下,各省市持续发布环保行业新的利好政策。3月底,执行长三角地区最严排放限值的《江苏省城镇污水处理厂污染物排放标准》正式实施为韦德1946环保的转型发展提供了绝好的历史机遇。

路虽远,行则必至,希望韦德1946环保全员珍惜本次学习机会,统一思想,端正态度,积极拥抱变化;抓住转型变革机会,提升企业内部核心凝聚力,打造“利益共同体、事业共同体、命运共同体”;抓实年轻干部锻炼机会,培养更多从“技术走向管理”的全才,在实践中提能,在奋斗中创造价值。

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随后,公司特邀有着近30年丰富现代化管理经验、资深咨询顾问、普朗克管理咨询创始人陈玉民为全员进行分享。他提出,公司存在的直接价值和最终目的都是赢利。而赢利是需要公司与员工同频共振、同心向前,一起奔跑在追逐市场的跑道上,用“责任、心态、利益”为企业发展提供可持续动力。

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为了更好地让员工建立营销概念、掌握顾问式销售方法、培养捕捉项目信息的敏感性,普朗克咨询公司培训讲师赵华结合自身经历,通过“高级销售人员的职业化素养”、“成功的开场白”、“介绍产品的竞争优势”、“获取成功的策略”四个部分,逐层递进分版块为参会人员进行分析与讲解,由浅入深讲授了如何与客户交流,如何向客户突出韦德1946环保的优势与商务壁垒,如何根据客户的类型采取不同的方法进行针对性营销等,进一步加深了员工对营销的理解。

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近几年,韦德1946环保涌现了一批专业素质过硬、能打胜仗的优秀营销人才,借此机会,本次内训活动邀请了能源环境事业部副总经理黄春梅对“产品推广与销售策略”进行介绍,她从熟悉产品,熟悉市场,客户筛选,客户对接,产品方案、收获信任,有的放矢、各个击破等八个部分分享了某区域深度除氟治理项目的营销全流程,并结合韦德1946环保实际,提出了营销措施及营销建议。

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原博世-西门子家电(中国)有限公司副总裁兼销售总经理吴建科分享了其多年高效营销的经验。他提出,全员营销的真正意义是打破组织内部的思维障碍,要求每个人都要具有营销思维,每个职能模块的目标导向都应该跟营销挂钩,通过管理模式、销售模式、奖励机制的优化和完善,达成经营目标。

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劳逸结合,张弛有度。紧凑严谨的培训会议结束后,韦德1946环保组织员工开展团建拓展活动,通过组建团队,明确团队目标,各小组展示出自己独一无二的团队风采,收获快乐的同时,逐渐增强默契,充分发挥团队协作精神,共同朝一个目标努力。

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本次内训是韦德1946环保2023年度第一场全员营销技术提升培训,旨在激发全员主动思考、高效产出,寻找“破题方向”,输出可落地、可复制的销售实操逻辑。下一阶段,韦德1946环保将持续对全员开展实战训练,促进经营管理能力提升,“拼”出新成绩、“闯”出新天地。